首页 科技内容详情
telegram中文群组(www.telegram8.vip):薇娅消失一个月:李佳琦未成功收割流量,杭州主播圈都在补税

telegram中文群组(www.telegram8.vip):薇娅消失一个月:李佳琦未成功收割流量,杭州主播圈都在补税

分类:科技

网址:

SEO查询: 爱站网 站长工具

点击直达

作者丨叶蓁

编辑丨康晓

出品丨深网・腾讯新闻小满工作室

距离薇娅直播间下线已经30天,很多人都没再见过薇娅。

曾经和薇娅合作获益的一些品牌,依然在等待薇娅,希望薇娅事件能有转机,也希望未来再继续和谦寻合作。有人乐观,也有人悲观。这一个月,薇娅的粉丝们也在等待薇娅。一位河南薇娅粉丝告诉《深网》,“薇娅被封后,很伤心,毕竟是陪伴自己很多年的主播。现在很少看直播了,基本就是在京东和抖音消费。”

去年10月20日,双十一预售其间,薇娅直播间首次人数超过2.18亿,仅仅12个小时,薇娅带货82亿。薇娅消失一个月,昔日直播女王的流量去了哪里?谁分到了薇娅倒下后的一杯羹?

李佳琦未分得一杯羹

在杭州这所久负盛名的直播之城,夜间趴活的出租车司机都喜欢滨江一带。这并不难理解,滨江被称为杭州直播经济的桥头堡,薇娅所在的谦寻,位于杭州市滨江区滨兴路1866号阿里中心产业园1号楼。雪梨和罗永浩的直播公司,都在产业园周边2公里。

12月21日冬至,这一天的杭州,温度直接达到-4°C度,这是入冬以来杭州温度的最低点,黎明出现了朵朵霜花。黎明,是好多带货主播下班的时间,也是直播公司员工下班的时间。

在产业园上班的张明,是一家MCN机构的选品经理。每次下班路过谦寻的大楼,张明都会下意识想到:第一名在这里。现在第一名倒塌了,整个产业园好像一切都没变,凌晨所有大楼依然灯火通明,周边趴活的司机和以往一样多。

薇娅被封的这30天,杭州的天气从冷渐渐变暖。薇娅全网消失后,但谦寻的大楼还是一如往昔那般灯火通明,整栋大楼,一半的空间都给了货,每一层都有货,全国的厂商快递过来的货和衣服,五花八门。

众所周知,谦寻(杭州)控股有限责任公司(以下简称谦寻)是全国排名第一的MCN机构,谦寻背后的实控人是薇娅老公董海峰,薇娅既是这家公司的主播,也是老板娘。而在去年年中,谦寻也传出了IPO计划。

谦寻除了超级大主播薇娅外,也有很多头部主播。公开资料显示:谦寻旗下明星带货主播有:林依轮,李静,李响,李艾和戚薇。主播有楚菲楚然tiwns,安安anan,大英子LOVE,考拉二小姐,盛太全球购,小乐小主等40多位主播。

淘宝直播去年10月发布的一份TOP30主播数据,除了薇娅,谦寻旗下的林依轮位于这份榜单的第14名,楚菲楚然tiwns位于29名。谦寻旗下的主播,在IP包装上,多数和薇娅都没什么关联,除了考拉二小姐。

谦寻的官网上,考拉二小姐(以下简称考拉)被称为淘宝第一美食博主。薇娅查税前,考拉以“薇娅师妹”身份出道,直播头图上是和薇娅的合照。薇娅被封后,考拉在12月21号的直播时,直播头图不再是和薇娅的合照,直播专场也没有了薇娅师妹的字样。

考拉是淘宝的中腰部主播。以12月20号前二十天点淘APP的数据为例:20天考拉直播19场,直播间人数最高68.3万,最低34.9万。薇娅被封的20天后,考拉直播间的人数:最高是175万。薇娅被封后,从平均数来看,考拉直播间人数增长约3倍。

谦寻旗下林依轮,依然以12月20号前二十天点淘APP的数据为例,林依轮直播了12场,直播间人数最低365万,最高743万,薇娅被封后20天,播了12场,最低人数1303万,最低441万,以均数来看,涨了2倍。

“谦寻旗下考拉也好,林依轮也罢,都用的是谦寻的供应链,在薇娅没有被查前,考拉和林依轮,与薇娅在美食领域的选品非常相似,因此,薇娅被查后,其部分粉丝就流向了谦寻旗下主播的直播间。”有MCN机构创始人告诉《深网》。

谦寻旗下头部主播林依轮,腰部主播考拉等等,虽然能承接薇娅的部分流量,但都是很小的一部分。国海证券数据,去年1月-9月,薇娅和李佳琦在淘宝直播 TOP10 主播中GMV占比一度达到81.67%。

薇娅被封后,李佳琦并未成功收割薇娅的流量。

薇娅事件后,李佳琦当晚的直播间就被挤爆了,当晚直播间人数超过3800万,次日4900万,随后两日人数也在3000万之上,但这波粉丝,多数是看热闹的。

近一个月,李佳琦直播间的人数也回归到以往的日常水平,平均在两三千万左右。

“薇娅的粉丝很挑剔的,淘宝直播谁能承接住这波粉丝,只有来看前二十名。且淘宝直播前二十名在我看来更像是一面铁墙,利益格局非常稳固”,几家MCN机构的创始人均持有相同观点。

《深网》查看了烈儿宝贝、陈洁kiki、fashion美美搭几个淘宝直播的头部主播。“烈儿宝贝”是位列前5的淘系主播,双十二期间最高的观看量为1048万,近期流量最高的已经达到了1460万。

但他们承接住了薇娅所有的流量吗?答案是否定的,薇娅的粉丝是高度饭圈化的。有的粉丝在反思是否真的需要那么多东西,结果就是不看直播了。粉丝们的转身离去是容易的,只需要平复内心的不舍。

但与薇娅直播间合作的品牌方在查税事件后的转身则是非常艰难的,他们陷入一种城门失火殃及池鱼的�寰持校�薇娅全网消失的这一个月,他们在自救。这些品牌方被积压了大量的货物,多的有八百万的库存,少一点的一百多万、几十万库存。

合伙品牌方:上千万库存待销

谦寻公司21公里外,杭州市西湖区紫霞街的杭州互联网创新创业园,对易子涵来说,冬至这天易子涵的心境也是到了冰点,她很忐忑,一夜未眠。

易子涵是调味品品牌“松鲜鲜”的创始人,“松鲜鲜”和薇娅直播间在去年12月22号有一个直播合作,团队提前一周备好了货,且已经打包好了1万多箱。薇娅出事了,原定的直播不播了,仓库里的货怎么办?

陷入困境的易子涵在松鲜鲜微信公众号“教素食”上发布了一封题目为《求你帮帮我!薇娅突然不能播!12W瓶货积压仓库!今天亏本清仓!》的“求救信”,坦陈了薇娅直播取消导致公司目前存在的库存积压问题。

,

telegram中文群组www.telegram8.vip)是一个Telegram群组分享平台,飞机群组内容包括telegram群组索引、Telegram群组导航、新加坡telegram群组、telegram中文群组、telegram群组(其他)、Telegram 美国 群组、telegram群组爬虫、电报群 科学上网、小飞机 怎么 加 群、tg群等内容,为广大电报用户提供各种电报群组/电报频道/电报机器人导航服务。

,

易子涵的文章在朋友圈刷屏了,很多创业者和投资人纷纷转发,文章阅读量几个小时内就达到10万+。22日凌晨,易子涵觉得奇迹发生了,12万库存全部清完。

对易子涵来说,奇迹发生了,但奇迹之所以被称为奇迹,就是因为它很少发生。

做乳品生意的赵一亦面临相同的困境,年底了,仓库里堆了上百万的货,他找到一些朋友,希望他们能帮着联系头部主播,通过别的主播把这些货卖出去。杭州市余杭区五常大道附近的一间仓库里,做好了的蛋糕堆满了整个仓库,这也是为薇娅年货节准备的货品。

2019年4月16日, 杭州,九堡街道,淘宝主播薇娅和同事们在直播前核对产品。 来源:视觉中国

“我们的品牌早期是因为薇娅的选品,才广泛的打开了除直播以外的销售渠道,薇娅对我们品牌来说,有着非常重要的作用,相当于品宣推荐,在品牌发展的成长期,薇娅的选品给了我们品牌最早的背书”,一家快消品的创始人李乐阐述。

李乐公司去年的销售额9000万,薇娅的直播占其公司的销售比是15%。李乐的消费品品牌和薇娅并没有签订年框,但双方的合作比较稳定,相当于每个月都会上薇娅的直播间。薇娅一次带货是200万-400万的销售额。

在李乐看来,当下他的库房里800万的库存,这些为了春节薇娅年货节期间准备的,销库存成了他眼下的头等大事,但事情已经发生了,必须面对。李乐也想过找其它中小主播带货,但其带货的能力差不多在一次5-10万。800万的货,按照这个方式卖出去,赚不到口碑,也赚不到钱。

面临库存压力的不仅仅是李乐,还有张成。张成创业做了一个饮料品牌,跟薇娅谈好的直播不能播了,他的库房里堆了一百多万的货,他找了一些朋友,打算以团购的形式把这些货先销一部分,能出多少出多少,尽量减少损失。

跟薇娅合作的一些中小企业主的老板们都很紧张,对他们来说,薇娅年货节的备货肯定会为企业的现金流带来很大压力,多米诺骨牌引发连锁反应。

易子涵的团队也开始做品牌自播,松鲜鲜的直播渠道也已经从淘宝拓展到了抖音。易子涵介绍,她的品牌的推广重点也开始从线上转到了线下。张成也打算做品牌自播,他请了运营专家。在张成看来,企业想要留存用户,还是要靠产品本身。

商家们积极投身品牌自播,也是因为扶持商家自播是淘宝直播的新策略。去年“双十一”预售期间,据淘宝直播透露,去年10月26日前,淘宝直播已经诞生了165个成交额超千万元的直播间,其中商家直播间占比近9成。

东吴证券在一篇深度报告《直播电商的蜜糖与砒霜》中指出:淘宝直播的超头部格局与阿里早期的扶持相关,未来平台还是会倾向让主播做更多内容向的直播,并改善分发机制。如此看来,薇娅被封,对平台而言,机遇大于挑战。

杭州主播圈 近一个月都在补税

淘宝直播一姐薇娅的被封,让杭州直播圈“地震”了。

主播张晨,父母都是警察。“儿子,遵纪守法,违法乱纪的事情咱坚决不能干,赚自己应得的钱”,这是张晨的父亲在薇娅偷税事件后,见到儿子后说的第一句话。在张晨看来,薇娅这个事情影响太大了。

“对于杭州的这些MCN机构来说,从税法的维度来看,有多少能做到真正合规,就好比在一个班上,最聪明最努力的那个学生被老师点评批评了,这个时候其它MCN机构说什么都是多余,”一位直播电商圈的人士点评。

《深网》联系了几家MCN机构的创始人,一听到评价薇娅偷税的事情,都拒绝发表任何观点。

“对于创业者来说,踏进了一个高速成长的行业,但在企业快速成长的同时,一定要注重企业的短板,也注意来自于法律维度的风险,合规太重要了。”与薇娅有过品牌合作的张弛感慨“对于一个初创企业,合规很重要,这是谦寻用血的教训给创业者的警示。”

杭州一家本土的MCN机构的创始人表示:薇娅事件后,很多头部主播近一个月都在补税。

现实的教训是惨痛的。淘宝直播头部主播雪梨所在的办公楼位于长河街道秋溢路606号2号楼,与薇娅公司所在的1号楼仅有1.3公里。

宸帆签约了300多名主播,但这些红人都是种草式带货,真正能直播带货的,也就雪梨和林珊珊。雪梨和林姗姗因逃税被封杀后,所有平台的账号全被封禁,淘宝店铺也被关停,这对宸帆来说,无异于灭顶之灾。

店铺骤然关停,囤积的大量货品无处释放,只得清仓大甩卖。宸帆的境况不妙。“近一段时间,我已经租下了雪梨公司所在的滨江产业园二号楼”,杭州星推网络科技股份有限公司来罡说。

“方圆三公里一个月内已经‘炸’了两次了,雪梨罚款是去年11月22号,薇娅是12月20号,”一家头部MCN机构的工作人员阐述,“接下来发生什么我应该都不会觉得特别意外。”

抖音直播电商的代言人罗永浩,在2021年4月份也搬到了阿里产业园周边2公里的秋溢路606号3号楼。罗永浩所属公司交个朋友也回应媒体,“我们没有问题”。薇娅被查的当天,罗永浩公司一切如常,除了主播和必须在现场的工作人员,大部分工作人员在家上班。

除了罗永浩,加入杭州电商直播圈的还有杨天真;杨天真告别 14年艺人经纪生涯,成立了杭州壹毫不苟品牌管理有限公司,成为大码女装代言人,加入杭州电商圈。杭州除了谦寻、宸帆、如涵、遥望等头部MCN机构,辛巴的辛选集团在杭州定下了两栋6万平方米的大楼。

如此看来,杭州被誉为直播之城也是有迹可循。冬日的杭州的是阴冷的,走在杭州九堡坑洼不平的道路上,周边是那些老旧的厂房改成的直播间,大楼上挂满了密密麻麻的直播基地招牌。国内最大的女装批发市场四季青就在这里,初代淘女郎基本都在这里发家。

中国直播看杭州,杭州直播看九堡。九堡这个曾经的服装交易地如今已经成为杭州直播间最多的地方。无数的小主播在这里成长,薇娅的谦寻,在搬去滨江之前,就是从九堡的新禾联创园区起步的。

对众多的中小主播来说,薇娅事件他们近乎无感,只是会感慨,“主播之间的收入的差距也太大了吧”,他们的梦想就是成为下一个薇娅和李佳琦。

李辛,她原来是一名演员,因为疫情的缘故,他来到了杭州的九堡,做起了服装品类的主播。那段时间,她非常绝望,直播镜头前经常只有几个人,而且没有任何互动,这种状况下,她还要对着镜头说几个小时。

李辛只坚持了一个月,那个月,她的收入只有3000块钱。她觉得这份工作摧残人性。但在九堡,像她这样的主播比比皆是,人人都想成为李佳琦和薇娅,但淘宝直播从2016年到现在,头部主播只有两个,他们被送上了浪潮之巅,成为最受瞩目的那两个人。

现如今,薇娅已经消失了一个月,她的直播事业也按下了暂停键,想在直播这个赛道上继续前行的人,合法合规才是第一原则。

(文中张弛、张明、赵一、李乐、张成、张晨、李辛均为化名)

  • usdt交易(www.usdt8.vip) @回复Ta

    2022-02-18 00:08:37 

    科希斯坦区域与克什米尔区域接壤,处于印度河上游区域,水力资源厚实。同时由于山高路险,当地恐怖组织流动频仍,难以周全清剿。据葛洲坝团体先容,项目建设历程中巴基斯坦军方提供平安珍爱支持,以保证项目平安。给朋友看看

  • USDT官方交易所(www.usdt8.vip) @回复Ta

    2022-03-02 00:13:17 

    美元指数方面,截至纽约汇市尾盘,衡量美元对六种主要货币的美元指数上涨0.07%至96.0910。萌新来了,眼熟我

    • usdt在线交易(www.usdt8.vip) @回复Ta

      2022-03-24 18:52:45 

      谷爱凌将出战她本届冬奥会的最后一个参赛项目:自由式滑雪女子U型场地技巧。来自山东的李方慧也将出战资格赛。人物很有特点

      • 国内怎么买usdt(www.usdt8.vip) @回复Ta

        2022-04-30 04:11:21 

        一审法院认定,原有墓碑上镌刻有养女石某连的姓名,石某荷在重新立碑时故意遗漏石某连的刻名,侵害了石某连的人格权益,应承担民事责任。最终,该法院判令石某荷按民间传统风俗习惯在石某信夫妇墓碑上镌刻石某连姓名、石某荷返还石某连墓地拆迁款3736元。二审济南市中级人民法院维持原判。实力很强啊

发布评论